التصنيف: البحث العلمي

قوم ورد ذكرهم في القرآن بأنهم قوم لم يؤمنوا برسول من الله اسمه صالح جاء بمعجزة هي ناقة أخرجها من الصخر ، فعاقبهم الله بأن أخذتهم الرجفة.
وورد أول ذكر معروف لثمود (تامودي) في نقش لسرجون الأكادي يرجع تاريخه إلى 715 ق.م. ضمن مجموعة من أسماء أقوام أخضعهم الآشوريون .كما ورد اسم ط«ظ…ظˆط¯ في معبد اغريقي بشمال غرب الحجاز بني عام 169 م وفي مؤلفات أرسطو وبطليموس. وفي كتب بيزنطية تعود للقرن الخامس. وفي نقوش أثرية حول مدينة تيماء. وفي ألواح تعود لحضارة إبلا. وفي قصائد الشعراء كالأعشى وأمية بن أبي الصلت اللذين استشهدا بعاد وثمود كمثلين على البأس والقوة والمنعة.
و ثمود عاشوا بعد قوم نوح و قوم عاد كما أنهم قبل إبراهيم عليه السلام أي أنهم قبل الفراعنه فكيف يكون الاشوريون قد اخضعوهم ..؟ ربما تشابه في الاسماء فقط
يرتبط اسم ثمود بإسم عاد ، وهم أيضا من من ورد إسمهم في القرآن ضمن أقوام بائدة.
كانوا قوما يسكونون في واد و كانوا يعبدون الاصنام فارسل الله لهم صالح عليه السلام فدعاهم فأبوا و في يوم عيدهم و اجتماعهم طلبوا منه طلبا تعجيزيا بأن يخرج ناقة طويلة حامل من صخرة كبيرة .. فأخذ النبي صالح العهود و المواثيق منهم إن هي خرجت أن يؤمنوا بالله .. فدعا الله و تمخضت تلك الصخره كتمخض النفساء بصوت عالي حتى خرجت منها تلك الناقة و ولدت جنينها .. فآمن بعضهم و كفر الأكثريه منهم و كان من شروط المعجزه ان تشرب الناقة يوما و هم يوما فضجر القوم من هذا و اتفق تسعة منهم صبي على ان يقتلوها ولما اقتربوا منها خاف الرجال و وجلوا من ان يقتلوها و رماها الصبي فقتلها و هرب ابنها إلى اعلى الجبل و اختفى ويقال بانه الدابه التي ستخرج في اخر الزمان .. و اعطاهم النبي صالح ثلاثة ايام سيكون بعدها العذاب . في اليوم الاول كانت وجوههم مصفرة وفي اليوم الثاني صارت محمره وفي اليوم الثالث صارت مسوده و في اليوم الرابع تحنطوا و تكفنوا و استعدوا للعذاب فأتتهم صيحة و هزة من تحتهم حتى أبادهم الله ..
ويعتقد أن ثمود كانت تقطن بشمال غرب الحجاز، و قد ربطها المسلمون تاريخياً بآثار مدائن صالح قرب العلا، وهي آثار مشابهة لآثار بتراء بالأردن. ويقال بأن منطقتهم هي في جبال القهر في منطقة جيزان حيث العديد من الشواهد كالصخرة التي تمخضت عن الناقة و قبور التسعة الذين قتلوها و منحر الناقة و صور لكفوف التسعه على الصخر كنوع من العهد اخذوه على انفسهم بقتلها و جبل مشقوق يقال بانه انفتح لابن الناقه ليدخل فيه و مجموعه كبيره من النقوش البدائية والصور والرسومات ..

لقراءة ردود و اجابات الأعضاء على هذا الموضوع اضغط هنا
سبحان الله و بحمده

كيف ط§ظ‚ظ†ط¹ ابي ان ظٹط´طھط±ظٹ لي ط¬ظˆط§ظ„ ط§ظٹظپظˆظ† ط³ط§ظ…ط³ظˆظ†ط¬ والدي والدتي ابويه

فن الإقناع الناجح.. خاطب الرأس والقلب معاً

فن الإقناع الناجح
خاطب الرأس و القلب معاً

جاي كونغر
لم يعد موظف اليوم يكتفي بالسؤال ( ماذا علىّ أن أفعل؟ ) بل يسأل أيضاً ( و لماذا أقوم بهذا؟ و لمَ بهذه الطريقة؟…) و هنا تبرز أهمية مهارة الإقناع.

كثيراً ما ينظر إلى مهارة الإقناع على أنّها مجرّد أداة من أدوات البيع و إرساء الصفقات ( أو أنّها صيغةٌ من صيغ المناورة و التلاعب). لكنّ الحقيقة هي أنّ مهارة الإقناع هي أكثر من تقنية بيعية.

عملية الإقناع هي نقيض الخداع. الإقناع الفعّال هو مزيج من عمليات التعلّم و التفاوض من أجل السير بالطرف الآخر أو زملاء العمل نحو حلٍ مشترك لمشكلة معيّنة.

في السطور التالية نلقي الضوء على الخطوات الرئيسة الأربع في عملية الإقناع الناجحة.

1- تأسيس الاعتمادية:
تنبع اعتمادية المرء من مصدرين متكاملين هما:
الخبرة العميقة و المعرفة الواسعة، و حسن التعامل مع الناس.
إن كان لديك تاريخ حافل بالوقائع العملية التي تشهد لك بأنّك تقيم أحكامك و قراراتك على البيّنات الموضوعية المثبتة فإنّ زملاءك سيحترمون خبرتك. و إن كنت تثبت خلال مسيرتك المهنية سعيك الحقيقي إلى صيانة مصالح زملائك فإنّهم سيطمئنّون إلى علاقاتك و تعاملاتك معهم.
من سيقرأ الرسالة؟ و من سيحاول فهمها؟ من أين يأتي النجاح في توصيل الرسالة إن كان حاملها و شارحها مرفوضا؟

إن وجدت لديك ضعفاً في جانب الخبرة، فبإمكانك تقوية موقعك في هذا الجانب من خلال:
– تعلّم المزيد من خلال التثقيف الرسمي و الذاتي، و تكثيف الحوار مع أصحاب الخبرة داخل الشركة.
– التعاقد مع خبراء خارجيين محترمين.
– الاختلاط العميق بأهل العلم و الخبرة و تشرّب معارفهم و أساليبهم التطبيقية.
– إطلاق مشاريع اختباريّة

و لردم الفجوة في جانب العلاقات يمكنك القيام بما يلي:
– عقد اجتماعاتٍ ثنائية مع الأشخاص المهمّين في تعريف الناس بك و تحسين علاقاتك معهم.
– إدخال زملاء عمل يتفقون معك في طريقة التفكير و التعامل و لديهم قبول حسن لدى الناس في مخاطبة الجمهور الذي توجّه له رسالتك.

مثلاً: تصوّر اثنان من مطوّري المنتجات الجديدة لدى "مايكروسوفت" منتجاً برمجيا ًثورياً، و لكنّ هذين المطوّرين لم تكن لديهما الخبرة التكنولوجيّة اللازمة. بعد أن أشركا في العمل خبراء تقنيين و اختبرا في السوق نموذجاً أوّلياً، تمكّنا من إقناع الإدارة بملائمة المنتج لمستخدم الحاسوب العاديّ وهكذا بيع منه أكثر من نصف مليون وحدة.

ارسم الأهداف على أرضية مشتركة:
بيّن تبييناً ملموساً مزايا موقفك. و بكلماتٍ أخرى لا تدفع الناس إلى ما تريدهم أن يمضوا إليه بل أظهر لهم في مطالبك أشياء تفيدهم أو تسرّهم و عندئذٍ سيمضون إليها بأنفسهم. إن هذا ليس خداعاً بل هو إقناع. و عندما يتعذر إيجاد منفعة قابلة للإثبات فإنّ عليك أنت تعديل موقفك و مطالبك.
لا تدفع الناس إلى ما تريد، بل اجعلهم يريدونه

مثال: أفلحت مديرة إحدى وكالات الإعلان في إقناع مؤسسة للأطعمة السريعة بتقديم المزيد من تخفيض الأسعار للمنتجات المرسلة إلى مراكز الشركات، بالرغم من أنّهم كانوا شديدي القلق و التردّد. لقد ساعدها في ذلك استنادها على دراسة موثّقة تبيّن كيف أن الخطة الجديدة ستحسّن أرباح المؤسسة. بعد الاطلاع على الدراسة الموثّقة مضت المؤسسة بتنفيذ الخطة دون أيّ اعتراض.

عزّز موقفك بحيوية و حرارة:
البراهين المنطقية الجافة لا تجدي وحدها في معظم من الأحيان. ادعم معطياتك الرقمية و اجعلها أكثر إقناعاً
و تحريكاً من خلال الأمثلة و القصص و التشبيهات ذات التأثير العاطفيّ القويّ.
أعطني ما أحب و ليس ما ينفعني و حسب

مثال: مؤسّس شركةٍ أمريكية لمستحضرات التجميل تدعى " ماري كاي" ألقى خطاباً شبّه فيه الاجتماع الأسبوعي لمندوبي المبيعات باجتماعات المسيحيين المناهضين للحكم الروماني. و أدّى ذلك غرضين في وقتٍ واحد: بيّن أهمية التآزر بين أفراد قوة المبيعات، و نشر في أجواء العمل روح الاجتهاد الرساليّ البطولي.

– تواصل عاطفياً:
اجتهد في توليف إيقاعك العاطفي ليوافق مقدرة كلٍّ من الحضور على تلقّي رسالتك.
استكشف كيف تلقّى زملاؤك المستمعون و كيف فهموا الأحداث الماضية في المنظمة، ثم حاول التنبّؤ بكيفية قراءتهم لمواقفك و اقتراحاتك الراهنة. حاول جسّ نبض الأفراد الأساسيين قبل مخاطبة الجميع.
ابدأ أوّلاً، حاول أن تفهمني إن أردت منّي أن أفهمك

مثال: قام أحد قادة الفرق في شركة لصناعة السيارات بإحياء معنويات فريقه المتدهورة نتيجة خسارتهم أمام المنافسة الخارجية و لجوء إدارتهم إلى تعهيد عمليات التصميم. لقد نجح في جعل الإدارة تحيل مهمة تصميم سيارة جديدة إلى الفريق داخل الشركة، و ساعده في إقناع فريقه بتبنّي المهمة و إقناع الإدارة بتفويض العمل عرضُ صورٍ لبلدته و قد أتلفت جمالها و خرّبت طبيعتها أعمال التنقيب و المناجم التي تنفّذها جهاتٌ أجنبية منافسة.
إنّ حماسه البطولي و تبنّيه للقضية المهمّة أعاد الحياة إلى الفريق الخامد و جعل الإدارة العليا تقرّ الخطة المقترحة.

عالم الابداع

لقراءة ردود و اجابات الأعضاء على هذا الموضوع اضغط هنا
سبحان الله و بحمده

لقراءة ردود و اجابات الأعضاء على هذا الموضوع اضغط هنا
سبحان الله و بحمده

كيف ط§ط¹ط±ظپ ط¨ط±ط¬ظٹ ط¨ط§ظ„طھط§ط±ظٹط® ط§ظ„ظ‡ط¬ط±ظٹ ، كيف اعرف برجي من طھط§ط±ظٹط® ظ…ظٹظ„ط§ط¯ظٹ ، كيف اعرف برجي الصيني ، كيف اعرف برجي ط¨طھط§ط±ظٹط® ميلادي ، كيف اعرف برجي من ط§ظ„طھط§ط±ظٹط® الهجري ، كيف اعرف برجي ط¨ط§ظ„ظ…ظٹظ„ط§ط¯ظٹ ، كيف اعرف برجي بالتاريخ الميلادي ، كيف اعرف برجي الفلكي ، كيف اعرف برجي من تاريخ الميلاد ، كيف اعرف برجي من ميلادي ، كيف اعرف برجي من التاريخ بالتاريخ الهجري من تاريخ ميلادي بتاريخ ميلادي بالميلادي ، كيف اعرف برجي من التاريخ بالتاريخ الهجري من تاريخ ميلادي بتاريخ ميلادي بالميلادي

اذا لم تعرفي تاريخ ميلادك بالميلادي
.

فعليك اولا تحويل ميلادك من الهجري الى الميلادي عبر الرابط التالي
تحويل من تاريخ هجري الى ميلادي
.

بعد تحويل تاريخ ميلادك الى التاريخ الميلادي
.

توجهي الى الصفحة التالية لكي تعرفي برجك
ط³ط± ط§ظ„ط£ط¨ط±ط§ط¬ : ط*ط¸ظƒ ط§ظ„ظٹظˆظ… : ظپظ„ظƒ : ط´ط®طµظٹطھظƒ

لقراءة ردود و اجابات الأعضاء على هذا الموضوع اضغط هنا
سبحان الله و بحمده

هل تعلم أن هناك فأر يسمى باسم ( فأر بكساس ) يقتل الزواحف السامة تلقائياً بمجرد اقترابها منه.
هل تعلم أن لسان القط سلاحه الطبي الدائم فهو مملوء بغدد تفرز سائلاً مطهراً و يعمد القط إلى جرحه فيلحسه عدة مرات حتى يلتئم.
هل تعلم أن قلب جميع ط§ظ„ط­ظٹظˆط§ظ†ط§طھ موضوع في الوسط من الصدر ما خلا الإنسان فإن قلبه مائل إلى الجانب الأيسر قليلاً.
هل تعلم أن مخ الدرفيل أكبر و أكثر تعقيداً من مخ الإنسان كما أنه يستنشق الماء مرة كل خمس دقائق لذلك يظهر على سطح الماء كثيراً و إلا غرق.
هل تعلم أن ذوو حدة السمع ثلاثة : الكلب و الحمار و الخلد.
هل تعلم أن ذوو الزهو في الحيوانات ثلاثة : الفرس و الديك و الطاووس.
هل تعلم أن محب الظلمة من الحيوانات ثلاثة : البوم و الخفاش و الخلد.
هل تعلم أنه يعتقد البعض أن الكوبرى تعشق الموسيقى كالحيات و الثعابين الأخرى و لكن العلماء لا يؤمنون بذلك لأن الثعابين صماء لا تسمع .. و الكوبرى لا ترقص على نغمات الموسيقى و لكنها تتنبه فجأة لحركات الناي خوفاً من أن ينقض عليها ليقتلها فتتأهب و تتابع حركاته بحذر شديد.
هل تعلم أن المكان الوحيد الذي يمكن قتل الأخطبوط فيه هو الواقع بين عينيه إذ أن قطع ذراعه لا يؤثر فيه.
هل تعلم أن القطة ترتبط بالمكان أكثر من ارتباطها بالأشخاص فلو كانت هناك قطة تعيش في شقة ثم جاء ساكن جديد فإنها تستمر في الحياة معه .. بينما نجد الكلب ارتباطه شخصي أي إذا ارتبط بشخص فإنه لا يفارقه و هو على استعداد للموت في سبيله.
هل تعلم أن الزرافة إذا انزلقت على الأرض مع انفراج سيقانها فهي لا تستطيع القيام مرة أخرى و يمكن أن تظل هكذا إلى أن تموت.
هل تعلم أن هناك نوع من النمل يعيش على الرعي فيرعى قطعاناً من حشرة المن و يجلبها و يعيش على إفرازاتها السكرية.
هل تعلم أن لون بيض الطيور فيه لونان : بياض وصفرة أما بيض السمك فهو لون واحد.
هل تعلم أن السمك يستمر في النمو دون توقف حتى آخر يوم في عمره.
هل تعلم أن عدد أنواع الأسماك يزيد عن خمسة و عشرين ألف نوع و لكن الإنسان لم يستطع حتى الآن أن يصطاد لطعامه غير مائتي نوع فقط.
هل تعلم أن بعض الحشرات السامة تظل تلدغ الناس طيلة حياتها و في النهاية تلدغ نفسها بنفسها و تموت.
هل تعلم أن الكتكوت الوليد ترشده الغريزة التي أوجدها الله فيه إلى أضعف مكان في البيضة فينقرها ليخرج إلى الوجود.
هل تعلم أن دودة الإسكارس تبيض أكثر من مليون بيضة في الشهر و تنجب أكثر من مليون دودة.
هل تعلم أن الثعلب إذا اشتد به الجوع يستلقي على ظهره و يحتبس نفسه إلى داخل بدنه حتى ينتفخ فيظن الطير أنه ميت فيقع عليه فيثب الثعلب على الطير و يأكله.
هل تعلم أن الخنفساء تعد بمثابة حانوتي عالم الحشرات فهي عندما تجد حيوان ميت و لو كان يكبرها حجماً مثل فأر ميت .. فإنها تبدأ عملها على الفور و تحفر الأرض تحته مباشرة حتى يسقط في الحفرة و ينهال عليه التراب .. وهناك سبب و راء هذا النشاط و هو أن أنثى الخنفساء تضع بيضها في هذا القبر الحديث فعندما تفقس يرقاتها تجد غذائها من اللحم متوفر.
هل تعلم أنه من النادر أن ترقد الزرافة على الأرض .. لذلك فهي تنام واقفة و تغمض عينيها لمدة لا تزيد عن خمس دقائق في كل مرة.
هل تعلم أن البعوض يحب ألواناً معينه و يكره ألواناً أخرى … فالبعوض ينجذب نحو الألوان بالترتيب الآتي : الأسود ، فالأزرق ، فالأحمر ، فالأصفر ، فالأبيض .. فقد أمكن عد 1499 بعوضة على الثوب الأسود مع أن عددها لم يتجاوز 520 بعوضه على الثوب الأبيض.
هل تعلم أنه يوجد في أعماق البحار مخلوقات غريبة .. جمبري مضيء ، ديدان مضيئة و أمشاط بحر مضيئة و نجوم بحر مضيئة يشع منها النور لا سيما في الظلام السرمدي الذي تنتشر في رحابه.
هل تعلم أن أطول شجرة في العالم توجد في كاليفورينا ويبلغ طولها 367 قدماً.
هل تعلم أن السلحفاة تستطيع أن تعيش بلا طعام و لا ماء لمدة عشرين يوماً.
هل تعلم أن الثعبان يأكل في نهاية الصيف بعض الأطعمة الصعبة الهضم حتى يطول تواجدها في أمعائه فترة البيات الشتوي.
هل تعلم أن الضفدعة تتنفس عن طريق الجلد و الفم و الرئة.
هل تعلم أن القطط تخاف من الماء و لذلك فهي لا تستحم و إذا أجبرت على الاستحمام فبعنف و قسوة و كثيراً ما تصيب حاملها بالجروح.
هل تعلم أن الأفعى إذا ذبحت تبقى أياماً تتحرك و إذا وطئها أحد بقدمه نهشته و يقطع ثلثها الأسفل فتعيش و ينبت ذلك المقطوع.
هل تعلم أن الجمل هو الحيوان الوحيد من ذوات الأربعة الذي لا يمكنه أن يسبح.
هل تعلم أن الفئران لا تحب رائحة النعناع.
هل تعلم أن مولود الإنسان هو الوحيد الذي يبكي و يصرخ بمجرد ولادته أما عند الحيوانات فمواليدها تنزلق من بطن أمها وتسقط على الأرض في هدوء و سكون.
هل تعلم أن أول بيت بني في الأرض الكعبة المشرفة.
هل تعلم أن الدجاجة تضع من 300 إلى 500 بيضة في حياتها و أن عمرها قد يطول إلى أربعة عشر عام.
هل تعلم أن الحصان يستطيع أن يعيش 25 يوم بدون أكل.
هل تعلم الكلب يستطيع أن يسمع دقات الساعة وهو على بعد 40 قدم.
هل تعلم أن بعض النباتات تفرز سماً تقتل به النباتات المجاورة لها ليصبح الماء المتوافر لها وحدها.
هل تعلم أن الفيل يشم رائحة الإنسان على بعد نصف كيلو متر.
هل تعلم أن النسور لا تموت و لكنها تنتحر بسبب المرض.
هل تعلم أن الفيل أطول عمراً من الجمل .. إذ يعيش حوالي سبعين سنة بينما يعيش الجمل خمس و عشرين سنة و هو أقصر من عمر الحصان الذي يعيش خمساً و ثلاثين سنة.
هل تعلم أن أقصر وقت مسرحية في العالم بلغ 30 ثانية.
هل تعلم أن النسر يعيش مائة عام.
هل تعلم أن الببغاء من دون الطيور كلها هي الوحيدة التي تستطيع تحريك منقارها لأعلى و أسفل أما الطيور الأخرى فإنها تحرك منقاراً واحداً

لقراءة ردود و اجابات الأعضاء على هذا الموضوع اضغط هنا
سبحان الله و بحمده

صور ط²ظ„ط²ط§ظ„ ط§ظ„ظٹط§ط¨ط§ظ† صور ط¯ظ…ط§ط± زلزال اليابان طھط³ظˆظ†ط§ظ…ظٹ ط§ظ„ظٹط¨ط§ظ† الجديد

لقراءة ردود و اجابات الأعضاء على هذا الموضوع اضغط هنا
سبحان الله و بحمده

يعتقد ان أول معرفة الاوروبيون التوصل إلى الامريكتين كانت عن طريق الفايكنج ،النرويج الذين اقاموا عدة مستعمرات في الامريكتين من القرن الحادي عشر
وليف اريكسون واحد من الفايكنج ،النرويج اقام عدة مستعمرات قصيرة الاجل في الامريكتين في القرن الحادي عشر في نيوفاوندلاند.
بقيت المستوطنات في جرينلاند لعدة قرون ، وانهارت المستوطنات قبل القرن الخامس عشر في الامريكتين .

تشير العديد من المصادر العربية من القرون الوسطى أيضا إلى أن المستكشفين المسلمين من الأندلس الإسلامية أيبريا ، التي تضم اسبانيا والبرتغال قد سافروا في بعثات عبر الاطلنطى إلى الامريكيتين بين القرون التاسع والرابع عشر . (1)(2)
في 1492 ، وصل كريستوفر كولومبس الامريكتين ، وبعد ذلك بدأ التنقيب والاستعمار الاوروبي من خلال التوسع السريع الاسباني في بورتوريكو وكوبا.

الدوافع
أهم دوافع الكشف الجغرافي محاولة أوروبا الالتفاف حول الدولة العثمانية التي وضعت العراقيل أمام تجارة أوروبا مع الشرق الأقصى حيث قضت عليها تقريبًا في أواخر القرن الخامس عشر، فضلاً عن الضرائب الجمركية المتصاعدة التي كان يفرضها مماليك مصر، ومن هنا بدأ الناس في أوروبا يتساءلون عن إمكانية الوصول إلى الهند مباشرة للتخلص من سيطرة العثمانيين المتزايدة على تجارتهم، والبعض يضيف إلى جملة هذه الدوافع دافعا دينيا آخر ممثلاً في الرغبة في نشر الدين المسيحي.(3)

البرتغال وأسبانيا

الاستعمار ط§ظ„ط£ظˆط±ظˆط¨ظٹ (البرتغال وأسبانيا)اتجهت كشوف البرتغال شرقًا حتى منطقة جزر الهند الشرقية من خلال طريق رأس الرجاء الصالح.
اتجهت كشوف أسبانيا غربًا ليتم إثبات كروية الأرض علميًا، وجاء اكتشاف الأمريكيتين تتويجا للكشوف الأسبانية .(3)

لقراءة ردود و اجابات الأعضاء على هذا الموضوع اضغط هنا
سبحان الله و بحمده

كيف طھط¬ط¹ظ„ شخص ظٹط­ط¨ظƒ ط¨ط¬ظ†ظˆظ† وهو يحب ط؛ظٹط±ظƒ ولا يحبك

لقراءة ردود و اجابات الأعضاء على هذا الموضوع اضغط هنا
سبحان الله و بحمده

لقراءة ردود و اجابات الأعضاء على هذا الموضوع اضغط هنا
سبحان الله و بحمده

كيف ط§ط¹ط±ظپ رقم ط¬ظˆط§ظ„ظٹ من نفس ط§ظ„ط¬ظˆط§ظ„ ، كيف اعرف رقم جوالي من نفس الجوال

في اكثر من طريقة مثلا :
لو شريحتك موبايلي اكتب : #222* من اليسار الى اليمين
لو شريحتك اتصالات اكتب : #88* من السيار الي اليمين
او اتصل على اي واحد قريب مثل امك ابوك اخوك اي احد
او ارسل رسالة الى اي شخص قريب مثل امك ابوك اخوك اي اح

لقراءة ردود و اجابات الأعضاء على هذا الموضوع اضغط هنا
سبحان الله و بحمده